商业贸易行业双十一深度点评报告:销量提升推动行业景气度持续,美容护肤行业集中度有望稳中有升国海证券2021-11-15.pdf
摘要:双十一期间全网成交额继续增长,平台多元化趋势持续。根据星图数据,2021年双十一期间全网销售额达9523亿元/+13.4%,其中10.31-11.3日及11.11日合计6308亿元,其中天猫/京东/其他平台分别占比57%/32%/11%。根据亿邦动力网2021年双十一期间天猫/京东GMV分别达5403/3491亿元,分别同比增长8.5%/28.6%,天猫增速环比去年有所放缓,平台多元化趋势持续。此外本次双十一期间以淘鲜达、美团闪购为代表的新零售平台累计销售额达197.2亿元,同比大幅增长49.4%。直播带货重要性继续提高,店播占比略有上升。根据星图数据,双十一期间(10.20-11.11)直播电商销售额达1319亿元/占全网交易总额比重为13.85%,较2020年的8.68%进一步提升5.2pct,直播带货作为提高转化、提升品牌曝光度的工具重要性进一步提升。分直播类型看,达人播占比78%仍为主要直播手段,如头部主播李佳琦、薇娅在双十一促销首日合计成交额即达到189亿元,头部聚集效应仍较明显。但同时店播亦获得快速发展,2021年双十一期间店播GMV同比大幅增长91.5%,占比提升至22%/+0.6pct。美妆行业双十一保持较高景气度,销量提升为本次增长主要驱动力。根据魔镜市场情报数据,11.1-11日天猫双十一美容护肤/彩妆类目销售额分别达373/77亿元,同比增长39.4%/18.4%。分量价看,美容美容护肤销售量/商品均价分别贡献39.1%/0.2%的增长,彩妆销售量/商品均价分别贡献24.8%/-5.1%的增长,销量提升系本次双十一美妆行业增长的主要驱动力。分品牌看,不同品牌增长驱动力有所分化,其中:1)海外大牌中欧莱雅/雅诗兰黛/兰蔻销售量同增17.5%/31.6%/4.2%,商品均价同增-2.2%/9.9%/31.6%;2)国货品牌中薇诺娜/珀莱雅/自然堂销售量分别增长126.5%/53.3%/160.9%,商品均价同增-6.5%/89.3%/-34.8%。双十一护肤行业集中度或稳中有升,强势品牌与2020年基本相似。整体看21年双十一前10品牌与20年差距不大,预计整体CR10或有望稳中有升:1)从星图数据看,2021年10.20-31/11.04-11.10美容护肤CR10分别为40.7%/42.1%,较20年同期的40.2%/29.2%有所提升;2)从魔镜市场情报数据看,21年双十一期间美容护肤行g业CR10/20分别为35.7%/50.7%,较去年同期的35.4%/46.7%略有提升。海外大牌继续强势增长,国货龙头及部分新锐品牌表现亮眼。本次双十一期间美容护肤行业:1)前十中海外大牌占九席(天猫旗舰店口径),根据魔镜市场情报数据前三的欧莱雅/雅诗兰黛/兰蔻分别同比增长15%/44.7%/37.1%;2)国货龙头方面,官方战报显示薇诺娜排名第6,抖音美妆自播/京东官方店/唯品会/快手分别排名第1/2/6/6。上海家化旗下玉泽/启初全渠道增长超70%/约25%,典萃天猫旗舰店大幅增长5倍。2)新锐品牌方面,据官方战报华熙生物旗下夸迪/润百颜/米蓓尔/BM肌活分别实现销售额3.3/3.25/1/0.6亿元,其中夸迪/润百颜/BM肌活分别同比增长520%/110%/308%。行业评级及投资策略:从2021年双十一数据看,尽管平台间、品牌间出现一定分化,但整体美妆赛道仍保持较高景气度,其中销量的增长为主要驱动力。对于化妆品行业的投资应聚焦在品牌力及产品力强、能够快速适应营销及流量变化的企业。重点推荐个股:双十一美妆赛道仍保持较高景气度,推荐贝泰妮、珀莱雅、华熙生物、上海家化、水羊股份、丸美股份。风险提示:第三方数据出现重大统计错误;国际大牌加大营销投放造成竞争大幅加剧;整体消费环境进一步低迷带动化妆品景气度下降。
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