新型消费研究系列:便利店--小业态大生意,打造便利生活国金证券2024-03-08.pdf
摘要:研究说明债务/人口拐点到来,大消费走向成熟,转向高质量发展。实现扩大内需的国家战略,既要稳定传统消费,更要培育新型消费、激发有潜能的消费,我们判断提质升级是重要方向。“新型消费”研究系列旨在挖掘具有高成长潜力的新兴消费赛道,聚焦新产品/新模式/新技术,多维度剖析行业逻辑,展望未来发展趋势。本文重点分析便利店业态,近年来门店持续加密,行业迎来确定性增长,我们梳理了历史脉络和发展现状,并判断潜在的成长性投资机会。投资逻辑小而美的业态,打造便利生活。便利店是满足消费者“便利”需求、为城市而生的业态,在时间/空间/品类上都尽量贴近消费者,相比其他线下零售渠道具有小而美特征:①24H营业;②覆盖窄;③面积小;④品类优。行业先后经历:1)创业时代(1992-2007年);2)扩张时代(2008-2014年);3)升级时代(2015年至今),由初期日系品牌引领再到本土、海外品牌交相辉映,门店形态也不断朝着“商品+服务”的日式便利店靠拢。商业模式拆解,品牌把控核心。品牌方是连锁便利店产业核心,调动上游供应链、管理中游加盟门店运营并最终服务于消费者。连锁品牌初期收取保证金/加盟费等开店费用,后续主要通过向加盟商收取毛利分成(20-40%不等)获得收入,据测算行业平均单店每月贡献近1.2万元收入,利润率水平较高且不直接承担经营风险。除积极拓展门店网络扩大收入规模,品牌专注于品牌营销、产品研发,并且手握优质铺位、供应链体系作为核心竞争力。门店持续加密,市场空间广阔。便利店行业正处发展快车道,全国门店规模、销售总额保持上扬态势,门店加密推动成长。2022年中国连锁品牌便利店销售额3264亿元,CAGR5约11.4%;门店总数达18.4万家,CAGR5约12.0%。多重红利兑现期,行业渗透率远未见顶:1)中国人均GDP、城镇化接近1.5万美元/年、70%的行业启动门槛,刺激需求增长;2)政策推动“一刻钟便民圈”建设鼓励便利店扩张。2022年中国便利店门店密度4924人/家、渠道销售占比0.74%,较海外市场约2000人/家、约5%的水平有较大距离,未来发展空间广阔,值得战略性布局。地方群雄割据,集中尚待时机。中国便利店分石油系/日系/本土系三大阵营,后两者服务城市居民是分析重点。行业区域特征明显,各省市均有地方龙头,2022年全国门店CR3/CR5/CR10为25.9%/32.8%/43.9%,日系合计占比9.1%。由于地区差距较大,华南/华东/华中行业较为成熟,全国口径集中度或不能反映真实集中度。行业上升期,头部玩家共同分享市场扩容,集中度提升仍面临多重阻力:1)地区差异较大,考验管理能力;2)经营同质化高,需差异化竞争;3)兼并成本偏高,出清尚未开始。投资建议行业加速成长,未来值得期待。便利店是目前大消费板块难得的高成长且逻辑清晰的赛道,短期增长势头不减,长期渗透率未见顶。早年因市场未成熟而发展较慢,2014年开始提速,近年迎来需求/政策拐点加速成长。商业模式优秀,品牌把控核心。品牌方作为产业链核心,加盟体系+毛利分成模式下有效提高利润率、降低经营风险,且手握品牌/产品研发/供应链作为核心竞争力,业绩表现远胜其他零售业态。地区特征明显,关注格局演绎。中国便利店行业处于“混战”状态,头部公司开拓蓝海市场走向全国,本地VS外省品牌、本土VS日系品牌相互碰撞。市场集中还需要时间,建议关注美宜佳(未上市,本土便利店TOP1)、红旗连锁(西南便利店龙头,基本盘稳固)。风险提示居民收入增长不及预期、市场竞争加剧、统计误差。
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