日本消费复盘系列报告:复盘日本少子化背景下母婴渠道龙头成长路径,看国内母婴渠道投资机会民生证券2023-08-05.pdf
摘要:本篇报告复盘了日本 20 世纪 90 年代后股市及房地产市场承压、 GDP 增速整体偏低迷、随后又有东京大地震与核泄露等外部事件影响,同期伴随着日本出生率持续低迷,日本逐步迈入少子化阶段的社会背景下,母婴渠道依旧逆势跑出西松屋( NISHIMATSUYA)与婴儿本铺两家龙头的原因。 通过研究,我们认为其背后共同的核心竞争要素包括: 1)发展自有品牌商品/布局差异化供应链,提供高性价比产品的同时延长覆盖用户的年龄范围; 2)强调门店大型化发展以满足消费者需求,并多选址布局在交通相对便捷之处; 3)持续增加门店数量, 拓展门店的区域覆盖范围; 4)注重数字化技术手段的应用或持续优化门店管理能力以提升效率,四大要素助力日本两家母婴渠道龙头具备穿越经济周期及少子化危机的能力。因此, 我们认为出生率并非决定母婴行业增长的唯一影响因素,具备优质管理水平、供应链布局及战略前瞻性的母婴渠道龙头有望攫取更多市场份额,实现逆势增长,推荐孩子王,关注爱婴室。母婴店的存在逻辑? 从全球范围来看,母婴店作为一种独立业态,在中国、日本最为普及,而在欧美国家并不常见,相关消费品更多在超市、药房、品牌专卖店中销售。 母婴店之所以在中、日具备成长的基础,是社会文化、品类和品牌格局决定的: 1)亚洲国家的育儿观念不同于欧美国家,育儿用品的品类繁杂琐碎,母婴店作为一种集合业态,为新家庭提供了便利性,以及知识科普、专业服务的价值; 2)品牌格局高度分散,母婴消费品主要包括奶粉、纸尿裤、童装、哺喂用品、玩具车床等。在欧美国家,这些品类已经发展出了较为成熟的大品牌,而在中国,上述品类的品牌格局都高度分散,品牌商高度依赖母婴店去触达消费者。在日本,奶粉已经被三大品牌垄断, 所以日本母婴店更多是销售哺喂用品、童装、玩具等; 3)产品在不同国家的主要销售渠道因品牌集中度不同而存在差异,中日两国的奶粉和纸尿裤产品主要在母婴专卖店销售,而美国则主要在商超渠道销售,主要系中日两国品牌格局依旧相对分散,消费者在购买商品时倾向于去能提供专业咨询的母婴专卖店,而美国奶粉/纸尿裤市场竞争格局相对集中, 22 年 CR5 分别为 75%/80%,龙头品牌拥有绝对的市场掌控力,消费者品牌认知较强,对母婴专卖店的专业服务的依赖性较低,且美国商超业态较为成熟,因此美国消费者更多在商超购买母婴商品。复盘日本 20 世纪 90 年代逆势崛起的两大母婴连锁专卖店(西松屋、婴儿本铺)的扩张历程发现生育率承压并不会根本上影响母婴行业龙头实现快速增长,同时我们也总结了西松屋与婴儿本铺能够穿越周期的核心经营要素: 1)西松屋是日本最大的母婴连锁零售商, 主要销售婴童服饰等产品, 19 年在日本母婴行业中市占率约 9%。西松屋起家于近畿地区兵库县, 1971-1992 年主要在近畿地区内开店, 1993 年开始向中国、四国等地区拓店, 2004 年完成全国 47 县的连锁店网络布局, 2005 财年末门店总数达 421 家; 随后依托于门店标准化程度高、 易复制的特点, 西松屋聚焦发达县府快速开店,加密网点布局,FY2006-FY2023, 门店总数从 480 家增至 1067 家, 关东、 中部、 近畿等经济发达地区门店分别增加 159、 153、 95 家; 与此同时,为进一步减少出生率下滑影响, 西松屋主动调整产品结构,增加适合小学阶段儿童的产品尺寸,扩大用户覆盖年龄段, 业务规模扩大带动西松屋市占率持续提升。此外,西松屋积极培育 Smart angel 与 ELFINDOLL 两大自有品牌来实现差异化竞争并提高毛利率, 同时通过优化门店运营的硬件配置( IT 系统)及内部管理制度(超级店长制度)持续优化成本、提升门店运营效率,助力公司成功实现逆势成长。 2)婴儿本铺是日本市占率仅次于西松屋的第二大母婴连锁品牌,采用大店模式,早年历经社会环境整体承压下扩店致持续亏损的阶段, 后通过优化提升门店运营效率成功实现扭亏,并持续扩张。回到中国, 中国母婴零售行业格局高度分散、供给端加速出清, 大型母婴连锁专卖店有望凭借较强的资金实力、丰富品牌矩阵、优秀的管理能力提升市占率,看好孩子王、爱婴室等龙头企业长期发展。 母婴专卖店为中国母婴零售行业最主流的销售渠道, 竞争格局高度分散, 近年来在“人口红利减少+疫情”双重因素影响下,供给端呈现品牌整合出清趋势,龙头母婴零售店加速收购扩张。 考虑中国当前出生人口逐年下滑等社会背景与日本历史相似, 孩子王( 推出七大自有品牌、 508 家门店密集分布在胡焕庸线东南半壁、 开创聚焦中大童业务的儿童生活馆、 推出“ AI 育儿顾问大模型” KidsGPT)、 爱婴室( 推出五大自有品牌、 在江浙沪等经济发达省市开店约 471 家、 试点托育早教新业态) 与西松屋、婴儿本铺在差异化供应链、业务矩阵、门店布局、 降本增效等方面的历史战略存在相似之处,我们预计母婴零售龙头有望在未来攫取更多市场份额,推荐孩子王,关注爱婴室。风险提示: 人口出生率下滑风险;行业竞争加剧风险;线上渠道冲击风险
免责声明: 1.本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。 2.如发布机构认为违背了您的权益,请与我们联系,我们将对相关资料予以删除。 3.资源付费,仅为我们搜集整理和运营维护费用,感谢您的支持!
合集服务: 单个细分行业的合集获取请联系行研君:hanyanjun830
-
信息技术产业行业研究:AI应用持续落地,看好相关产业链投资机会 国金证券 2024-04-29(21页) 附下载
电子板块:云厂商加大AI资本开支,AI端侧应用加速,继续看好Ai受益产业链。各大云厂商纷纷加大Ai资...
2.13 MB共21页中文简体
2天前16220积分
-
有色金属行业周报:矿端供给扰动持续,以旧换新政策提振下游消费需求 国投证券 2024-04-29(19页) 附下载
工业金属:国内以旧换新政策提振需求,美国通胀韧性仍存国内方面,商务部、财政部等7部门联合印发《汽车以...
1.71 MB共19页中文简体
2天前6020积分
-
社服周观点:“五一”假期旅游城市及味蕾游高热度,旅游人次有望超越23年同期 民生证券 2024-04-29(24页) 附下载
“五一”假期旅游城市和味蕾游高热度,出境游持续恢复向好。1)据美团数据,截至4月24日,“五一”假期...
1.51 MB共24页中文简体
2天前33020积分
-
环保与公用事业周报:24Q1水利建设投资完成额创历史同期记录,多地印发设备更新方案 德邦证券 2024-04-29(19页) 附下载
投资要点:行情回顾:本周各板块涨跌不一,申万(2021)公用事业行业指数下跌1.1%,环保行业指数上...
1.68 MB共19页中文简体
2天前14220积分
-
汽车行业点评:报废更新细则出台,释放消费观望情绪 华安证券 2024-04-29(3页) 附下载
事件4 月 26 日,商务部、财政部等 7 部门联合发布《汽车以旧换新补贴实施细则》,指出自细则印发...
304.47 KB共3页中文简体
2天前95220积分
-
计算机行业研究:北京市规划算力基础设施建设,关注国产算力链投资机会 国金证券 2024-04-29(5页) 附下载
事件点评2024年4月24日,北京市经济和信息化局联合北京市通信管理局印发《北京市算力基础设施建设实...
822.13 KB共5页中文简体
2天前70620积分
-
计算机行业:北京发布算力基础设施建设方案,重庆宣布举行低空飞行消费周活动 平安证券 2024-04-29(11页) 附下载
行业要闻及简评:1)北京发布算力基础设施建设方案,加大智能算力投入并加快生态自主化进程。4月25日,...
729.67 KB共11页中文简体
2天前55420积分
-
建筑装饰行业研究周报:万亿国债支撑水利投资,关注低空经济及设备更新弹性释放 天风证券 2024-04-29(6页) 附下载
水利投资保持强度,基建景气有望延续根据百年数据网,今年水利项目资金情况相对较好,增发国债安排的水利项...
621.39 KB共6页中文简体
2天前11420积分
-
房地产行业研究周报:中金印力消费REIT将于下周二上市 中泰证券 2024-04-29(19页) 附下载
一周行情回顾本周REITs指数上涨3.05%。沪深300累计上涨1.20%,中证500指数上涨1.0...
1.81 MB共19页中文简体
2天前57320积分
-
电子行业周报:算力Capex上修的背后 民生证券 2024-04-29(26页) 附下载
市场回顾本周(4月22日-4月26日)电子板块涨跌幅为+5.03%,相对沪深300指数涨跌幅+3.8...
1.77 MB共26页中文简体
2天前31420积分
-
公用事业及环保产业行业研究:3月电源投资增速边际放缓,新增光伏装机12GW 国金证券 2024-04-29(16页) 附下载
行情回顾:本周(4.22-4.26)上证综指上涨0.76%,创业板指上涨3.86%。公用事业板块下跌...
1.19 MB共16页中文简体
2天前94320积分
-
钢铁行业周度报告:库存持续走低,钢价震荡上行,螺纹消费小幅改善 华宝证券 2024-04-29(9页) 附下载
供应:本周高炉开工率回升,螺纹、线材、中厚板产量均有增量,热卷、冷轧产量小幅回落。本周高炉开工率(样...
727.7 KB共9页中文简体
2天前63020积分
-
保险资产管理行业研究:浙江省债权投资计划产品运行分析:产品登记数量全国领先,区县级基投主体为产品运用主力 中诚信国际 2024-04-29(14页) 附下载
1.2023年,浙江省实现GDP为8.26万亿元,比上年增长6.0%,经济总量位居全国第四,同时人均...
556 KB共14页中文简体
2天前98220积分
-
房地产行业点评:对当下地产链投资的两大策略 平安证券 2024-04-29(3页) 附下载
事项:近期地产板块及相关产业链持续大涨。平安观点:多重因素导致地产板块反弹。4月(截止26日)重点5...
462.16 KB共3页中文简体
2天前19520积分
-
中直股份 2024年一季报点评:盈利能力有所提升;上调24年预计关联存款至250亿元 民生证券 2024-04-29(3页) 附下载
中直股份(600038)事件:公司4月26日发布了2024年一季报,1Q24实现营收33.7亿元,Y...
1.34 MB共3页中文简体
2天前23918积分
-
章源钨业 2023年年报点评:矿山受益钨价上涨,期待刀具业务持续放量 民生证券 2024-04-29(14页) 附下载
章源钨业(002378)事件概述:公司发布2023年年报:公司2023年实现营业收入34.00亿元,...
927.45 KB共14页中文简体
2天前83518积分
-
中国石化 2024年一季报点评:上游产量稳步增长,下游成本管控持续强化 民生证券 2024-04-29(3页) 附下载
中国石化(600028)事件:2024年4月28日,公司发布2024年第一季度报告。2024年第一季...
689.26 KB共3页中文简体
2天前87618积分
-
永新光学 2023年年报&2024年一季报点评:1Q24符合预期,多领域开启放量 民生证券 2024-04-29(3页) 附下载
永新光学(603297)事件:4月26日,永新光学发布2023年年报及2024年一季报。2023年,...
690.42 KB共3页中文简体
2天前10418积分
-
蔚蓝生物 2023年年报及2024年一季报点评:业绩增长符合预期,持续完善动物大健康系统 民生证券 2024-04-29(3页) 附下载
蔚蓝生物(603739)事件。2024年4月26日,公司发布2023年年报及2024年一季报。202...
683.05 KB共3页中文简体
2天前71318积分
-
丸美股份 2023年年报及2024年一季报点评:归母净利率环比持续提升,第二品牌恋火持续高增,看好公司未来成长 民生证券 2024-04-29(3页) 附下载
丸美股份(603983)事件:丸美股份发布2023年年报及2024年一季报,23年业绩低于预告水平。...
719.47 KB共3页中文简体
2天前61918积分