社服:同程旅行23Q1业绩加速恢复,深耕下沉市场全年增长动力强劲首创证券2023-06-07.pdf
摘要:核心观点同程旅行23Q1业绩强势恢复,住宿交通业务均超疫前水平。同程旅行公布2023年一季报,2023Q1公司实现营业收入25.86亿元,同比+50.5%,同比疫前2019增长45.0%;经调整EBITDA为7.32亿元,同比+67.0%,较19Q1增长19.0%;经调整净利润5.04亿元,同比+105.6%,较19Q1增长12.3%。收入拆分来看,住宿收入8.34亿元/+53.6%,同比2019年增长70.5%,其中酒店间夜量较2019年同期+130%,交通酒店的交叉销售率提升至10%。交通收入13.82亿元/+35.9%,较2019年同期增长9.8%,总票务量创历史新高。机票销量较2019年同期+35%。其他收入3.69亿元/+134.1%,较2019年同期增长945.9%,收入占比同比提升5%至14.2%,主要来自酒店管理、广告服务、会员服务及商旅服务收入增加。GMV、月活用户及月付费用户均大幅增长,加强多元化流量渠道拓展见成效。运营指标来看,23Q1同程平台GMV572亿元/+76.5%,较2019同期增59.3%,市场复苏带动业务量及整体销售额提升;23Q1平均月活用户2.86亿人/+16.9%,较2019Q1增长43.6%,23Q1约80%平均月活用户来自微信小程序,公司拓展了微信搜一搜服务,涵盖酒店预订、交通票务及旅游景区票务,通过更简单更便捷的访问提升用户体验;平均月付费用户0.41亿人/+30.6%,较2019Q1增长79.2%,用户付费率14.5%/+1.5pct,平均月付费用户约15%来自酒店/汽车/地铁/市内公交等线下渠道。盈利改善明显,费用率有所优化。23Q1公司的毛利率为75%,同比+2.5pcts;经调整净利率19.5%,同比+5.21pcts,创疫情以来最好水平。研发/销售/管理费用率为15.2%/37.0%/5.1%,同比-3.7/+0.5/-2.8pcts。销售费率提升主要系公司积极投放以加速渗透并巩固市场份额,管理与研发下降主要系经营杠杆作用。下沉战略成效显著,营销端多维度发力。业务拓展方面,公司将线上及线下业务扩展至渗透率较低且潜力巨大的市场。基于下沉市场的战略,公司抓住了下沉市场的反弹机会并提升了市场份额。截至23Q1,公司国内非一线城市注册用户占比86.6%,微信平台上约68.7%的新付费用户来自中国非一线城市。营销端,公司携手腾讯游戏组织多场电竞活动吸引年轻一代;利用电视剧IP推出各种品牌相关商品;携手六大旅游局推出体验营销活动,并推出一系列主题数字藏品,以提升品牌曝光率。海南主要机场客流情况:月初至今,海口美兰机场累计班次11613架,同比+103.13%,恢复至2019年同期111.89%。三亚凤凰机场月初至今累计班次9066架,同比增长156.39%,恢复至2019年同期125.46%。行情回顾:上周(5月22日-5月26日)申万社服行业指数涨幅-0.82%,在申万一级行业中排名第10。同期沪深300指数涨幅-2.37%。社服跑赢沪深300指数1.55pcts。细分板块中,教育较好,涨幅0.80%。上周个股表现中,社服行业涨幅前5个股为创业黑马(+21.29%),学大教育(+9.86%),ST开元(+8.37%),君亭酒店(+4.33%),中公教育(+3.87%)。投资建议:同程旅行23Q1业绩超预期增长,反应下沉市场的旅游复苏需求高涨,我们预计Q2-Q3出行链将延续修复态势,公司全年业绩高增长确定性强。暑期旺季在即,建议关注景气度回升、业绩持续兑现、行业竞争格局优化逻辑下的出行链相关板块,酒店(锦江酒店、首旅酒店、君亭酒店)、景区(天目湖、宋城演艺)、OTA(携程、同程)、免税(中国中免、王府井)。风险提示:疫情持续反复;行业需求复苏低于预期;行业政策推进不及预期;行业竞争加剧;宏观经济下行压力加大;上市公司治理风险;重要股东大幅减持风险;大额商誉减值风险;地缘政治风险。
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