百亚股份品牌升级叠加渠道破局,区域个护龙头迎来成长期国信证券2023-05-18.pdf
摘要:百亚股份(003006)核心观点公司概况: 川渝个护龙头, 稳步向全国扩张。 公司是川渝地区个人护理卫生用品的龙头企业, 目前公司在重庆、 四川份额位列第一、 云贵陕位列第二。公司以经销商、 KA 和电商平台为主要销售渠道, 产品包括卫生巾(品牌: 自由点、 妮爽) 、 纸尿裤(好之婴裤、 丹宁成裤) 以及 ODM 业务, 2022 年卫生巾收入占比约 84%, 纸尿裤和 ODM 业务约分别占 8%/8%。 财务方面, 公司业绩增长稳健, 自由点中高端占比提升持续推动盈利优化。行业分析: 存量市场中仍存在结构性机遇。 个人卫生护理用品具备消费刚性特点, 1) 行业规模超 1700 亿元空间广阔, 卫生巾存量市场中早期本土品牌弱势、 中期外资本土化不佳导致竞争格局稳中有变。 本土品牌有望凭借创新性差异化产品定位、 区域性及下沉市场覆盖、 新兴销售与营销通路捕捉推进本土份额提升。 2) 卫生巾仍存结构性机遇: 产品中裤型、 薄型、 天然有机等细分产品实现超额增速, 新兴渠道包括直播、 O2O 等释放增长红利。竞争力与成长性分析: 自由点品牌持续升级, 全国拓张成长性充足。 1) 竞争力: 产品端, 公司基础线持续优化芯体功能, 推出高端线安睡裤与大健康产品, 高研发投入驱动产品上新; 营销端, 定位青春自由年轻客群, 粉丝效应与女性价值营销理念打造差异化品牌形象; 渠道端, 2021 年电商战略调整、布局多元平台, 经销渠道运营经验丰富、 全国性 KA 客户网点合作为全国市场拓张奠定基础。 2) 成长性: 产品端, 高毛利产品牵引、 产能扩张配合销售拓展——大健康产品毛利率高于自由点品牌整体 10%-20%, 安睡裤持平自由点大盘, 以线上数据为例两系列产品占比近 3 年由 10%提升至 23%, 预期引领品牌增长; 营销端, 品宣投入近 3 年由 6%提升至 11%、 高于可比公司平均水平, 未来持续加强品牌建设; 渠道端, 电商开启第二阶段品宣运营战略,线上收入占比对比头部可比企业仍有 1 倍提升空间、 线上份额对比自身全国份额排名有 1-3 名提升空间, 线下市场经测算预计 3-5 年内有 40%成长空间。风险提示: 激烈竞争, 疫情反复, 品牌建设与市场推广不及预期, 成本上涨投资建议:看好自由点中高端升级与全国市场拓展的成长性, 维持“买入”评级。 未来消费复苏主线下, 电商有望保持引领增长, 外围区域扩张稳步推进。 长期我们看好公司在市场各类结构性机遇下提升品牌影响力、 提升市场份额的逻辑。 维持公司合理估值为 21.6-23.0 元, 对应 2024 年 30~32xPE,维持“买入” 评级
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