美容护理行业简评报告:贝泰妮:私域渠道提效,完善供应链布局首创证券2023-03-21.pdf
摘要:加强私域建设,贝泰妮携手腾讯智慧零售升级战略合作。3月15日,贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约。未来双方将围绕私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品、腾讯云基建三个重点方面进一步深化合作,探索贝泰妮在私域渠道全域增长路径。公司自2017年开始着手打造私域体系,目前已构建完善私域流量池,包括微信小程序“专柜服务平台”和“小程序商城”、公众号、视频号、微信社群和线下导购等。线下导购和微信广告作为线下、线上触点为小程序引流,企业微信和微信社群为私域用户沟通和运营提供支撑,实现拉新、落地、种草等,最终实现小程序成单。2022年薇诺娜私域零售额达突破6.5亿,私域用户数达329万,客单价和复购率显著超过公域电商平台。通过加深与腾讯智慧零售的合作,公司私域模式将进一步提效,加速构建全渠道私域生态,新消费者进入私域流量池的几率扩大,利于实现拉新、落地、种草等,提高品牌粘性和复购率。贝泰妮新中央工厂投产,提高自主生产规模、自产比例。贝泰妮的新中央工厂于3月13日举行竣工投产仪式,工厂于2020年7月建设、2022年12月竣工验收,占地80亩,总建筑面积5.9万平方米,投资近5亿元,年产值达50亿元,集化妆品及医疗器械生产于一体,并配套建设现代化、产业化技术研发平台。根据募投项目规划,新中央工厂新增3条产线,包括2条化妆品产线(生产霜膏、水剂)、1条医疗器械产线,年产能4500万支(万盒)。新生产线投产后,一方面提升自有产能及自产比例,提高生产的连续性、稳定性,且能够有效保证产品质量;另一方面利于控制生产成本、缩短生产周期。上周市场回顾:上周(3月13日至17日)美容护理指数涨跌幅为-2.12%,申万一级31个行业中排名第25。同期沪深300指数涨跌幅-0.21%,美容行业跑输指数-1.91pct。上周表现TOP5个股分别为青木股份(+40.72%)、巨子生物(+30.38%)、复锐医疗科技(+10.25%)、水羊股份(+1.90)、奥园美谷(+1.76%)。投资建议:1)贝泰妮携手腾讯加强私域渠道建设,有望进一步提升流量运营能力、增强品牌粘性,此外新中央工厂投产将大幅提升自产比例,实现产品品质保障、降本增效。公司高管团队变动尘埃落定,积极推进渠道及品牌建设,关注公司线上/线下业绩拐点。2)近期315晚会再曝光医美行业乱象,此次聚焦妆字号产品非法注射问题,揭示不合规产品的注射风险,再次强调整形美容注射材料需持有国家药监局的三类医疗器械牌照。晚会宣传利于引导行业规范化发展,加速不合规产品出清,实际利好持有正规牌照的产品及机构市占率提升。看好合规龙头产品供应商爱美客/华东医药/华熙生物/巨子生物,及机构渠道美丽田园/医思健康等。风险提示:行业竞争加剧;市场需求不及预期;新品推广不及预期;产品质量风险;上市公司治理风险。
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