东阿阿胶阿胶行业龙头,数字化转型重塑品牌辉煌天风证券2023-01-20.pdf
摘要:东阿阿胶(000423)利空因素基本出清,业绩回归良性增长东阿阿胶深耕中式滋补健康产业,品牌影响力深入人心,业绩触底后持续修复,已取得显著成效。2019年受到整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响,业绩触底。公司积极调整营销策略,控制发货,夯实终端质量,存货减值风险基本出清,经营恢复稳态增长。2022年前三季度公司实现营业收入30.47亿元,同比增长7.81%;归母净利润5.13亿元,同比增长70.24%。2022年1月10日,原总经理高登峰改任董事长,华润系出身的程杰总履新总裁一职,赋能公司品牌焕新,加速实现内生增长。中式滋补市场回暖,政策利好带动阿胶温和放量“十四五”时期国家着力推动中医药振兴发展,一系列中医药监管政策的出台,严厉打击了假冒伪劣等违法行为,为阿胶放量塑造了良好的市场环境。新冠疫情背景下,中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中发挥重要作用,居民对中医药认可度进一步提升,为阿胶市场的持续增长奠定坚实基础。原料方面,驴皮供需关系较为紧张,逐渐成为产业发展瓶颈,东阿阿胶在保障驴皮供应链平稳运行的同时,轻资产化调整上游养殖业务,集中资源突破驴产业链技术难关,助力原料供应的可持续发展。布局多元化产品体系,数字化营销助推“线上+线下”协同发力公司依托东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶块三大主导产品,不断丰富产品体系,满足多元化消费场景,由“滋补秋冬季节化”转向“东阿阿胶生活化”。为实现线上同线下的精准触达,公司整合利用自身信息技术平台、网络电商平台以及自媒体平台等,通过站内精细化运营、站外UD及京东直投引流,以及抖音、小红书种草等途径,进一步提升品牌渗透率,构建起支撑数字化转型的长效运行机制。2017-2021年,公司线上销售额由4.06亿元升至7.87亿元,复合增长率达18%。盈利预测与估值公司是老字号中药企业,积极顺应消费模式变化,有望整合线上与线下渠道,实现数字化转型,带动业绩持续增长。我们预测公司2022-2024年营业收入分别为43.93、52.53、62.92亿元,归属于上市公司股东的净利润分别为7.50、9.61、11.84亿元。参考可比公司给予2023年39倍PE,东阿阿胶合理估值为374.79亿元,对应目标价57.31元,首次覆盖,给予“买入”评级。风险提示:原材料风险,阿胶块、复方阿胶浆恢复不及预期风险,新产品推广不及预期风险
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